零售「注射剂」销售额TOP10
最高年销售额300亿元。从销售额来看，2016年—2023年，零售端注射剂销售额总计2019.43亿元，年销售额均超过100亿元，于2019年突破200亿元大关、2021年突破300亿元大关，并保持在300亿元左右。
为何2019年增幅近百亿？对比2018年、2019年零售端注射剂年销售额可以发现，猛增54%的主要原因为抗肿瘤药和免疫机能调节药占比提升，从37%提升至53%。其中注射用紫杉醇（白蛋白结合型）、注射用卡瑞利珠单抗、纳武利尤单抗注射液、信迪利单抗注射液等均为2019年新增上榜品种，成为当年销售额的中坚力量。
人血白蛋白“一枝独秀”。从零售「注射剂」销售额TOP10来看，2016年—2023年，TOP10品种均超过40亿元大关，前三名人血白蛋白、门冬胰岛素30注射液、甘精胰岛素注射液销售额均超80亿元，其中人血白蛋白可谓“一枝独秀”，为榜上唯一超百亿品种，销售额高达243.73亿元；门冬胰岛素30注射液有望在今年突破百亿大关。
值得一提的是，零售「注射剂」销售额TOP10品种，有5款（人血白蛋白、注射用曲妥珠单抗、帕博利珠单抗注射液、贝伐珠单抗注射液、静注人免疫球蛋白(pH4)）在2023年销售额均达到10亿元，为企业的黄金品种之一。
ATC分类销售额方面，2016年—2023年，抗肿瘤药和免疫机能调节药占比第一、为48.70%，第二消化道及代谢23.07%，第三血液和造血器官15.37%。
根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的2020年全球癌症数据，中国已经成为了名副其实的“癌症大国”，在零售端注射剂中，抗肿瘤药物市场份额的崛起，正印证了这一变化。
为何偏爱零售端？
为何有些医院即使有人血白蛋白，却让患者自行到院外购买？这与其特殊性及价格倒挂问题有关。
人血白蛋白使用医保报销具有严格的适应症，包括抢救、重症或因肝硬化、癌症引起胸腹水且白蛋白低于30g/L的患者等，符合这些条件，住院患者才能进行医保报销。
更为重要的原因，则是人血白蛋白价格倒挂问题，所谓“价格倒挂”指医院购进价大于实际挂网价，例如2块钱进、1块钱卖即为倒挂。
该现象背后的原因，是人血白蛋白原料血浆供应紧张，进而加剧了供需失衡矛盾，而价格倒挂使供应商不愿意继续供应，医院端人血白蛋白供应量受到影响，遂将部分医院端需求转移至院外即零售端。
零售药店新服务模式的崛起。近年来，DTP药房作为零售药店一种新的服务模式，逐渐进入公众视野。DTP药房，即Direct to Patient药房，是一种直接面向患者提供专业化服务的药房模式。
在该模式下，药品生产企业可绕开药品代理、药品招标采购，将药品直接授权药店作为代理，患者在医院获得医院处方指导后可以从药店直接购买产品，并在药店获得药品使用指导和相关服务的模式。
对于肿瘤、慢病领域等长期用药患者来说，DTP药房提供特殊用药监护和特殊储运要求，可以满足这部分患者的药学服务需求。
更为重要的是，对于患者急需的创新药来说，进入医院端必须经过药事会等一系列流程，或者在用药方面具有一定限制，而创新药进入DTP药房流程简单，切实提高药物可及性，达成DTP药房、药企、患者三赢的局面。
政策方面，医保电子处方流转已全面实施。2023年年初，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，电子处方流转政策落地的步伐明显加快。
以福建为例，中国医疗保险官微显示，福建“双通道”电子处方中心上线以来，已累计服务参保患者约6.7万人，开具流转处方22万张，药品销售额5.54亿元，医保结算额超3.76亿元。
2023年12月，中国医疗保险官微发布《全国所有省份均已启动，医保电子处方流转迎来关键节点》一文，指出全国所有省份均已启动医保电子处方中心的部署工作，近20个省份正式上线应用。
彼时，药品零售端接下这“泼天富贵”，包含注射液在内的药品零售市场份额，自2020年开始不断增长，于2022年突破4千亿元。
作为药店或DTP药房来说，各类利好政策无疑是锦上添花，如何抓住这波机会打造新的增长点，构建专业化的药事服务体系，提升客流转化率，是当下的关键问题。
结语
